Jesteśmy Iv Poland. Jako część Iv, jesteśmy liderem w dziedzinie inżynierii, dostarczając kompleksowych rozwiązań dedykowanych wielu branżom. Nasz zespół składa się z doświadczonych inżynierów i menadżerów, którzy są w stanie planować i wdrażać projekty oparte zarówno na sprawdzonych, jak i innowacyjnych rozwiązaniach najwyższej jakości.
Współpraca z nami to gwarancja profesjonalizmu, zaangażowania oraz dostępu do najnowszych osiągnięć technologicznych. Nasze zadania realizujemy na rynku krajowym, jak i międzynarodowym, kładąc szczególny nacisk na wykorzystanie głębokiej wiedzy technicznej, precyzję oraz innowacyjność.
Główne obszary naszej działalności to usługi projektowe i usługi wykonawcze w zakresie:
- elektrotechniki,
- teletechniki,
- automatyki,
- systemów zarządzania budynkami,
- HVAC.
Opis stanowiska – zakres obowiązków
- Analiza rynku morskiego, offshore, oraz stoczniowego i/lub energetycznego ,
- Identyfikacja nowych klientów, partnerów strategicznych oraz projektów inwestycyjnych,
- Rozwijanie sprzedaży usług, produktów lub rozwiązań technicznych dla branż wymienionych powyżej,
- Identyfikowanie i informowanie z wyprzedzeniem o potrzebach kadrowych/kompetencyjnych umożliwiających realizowanie przyszłych potrzeb rynku
- Budowanie relacji z:
- Armatorami i stoczniami,
- Deweloperami offshore w szczególności offshore wind,
- Operatorami energetycznymi,
- Dostawcami technologii.
- Kooperantami
- Monitorowanie inwestycji planowanych i realizowanych,
- Przygotowywanie ofert handlowych, analiz biznesowych i modeli współpracy,
- Prowadzenie negocjacji handlowych i udział w procesach przetargowych,
- Reprezentowanie firmy podczas konferencji branżowych, targów i spotkań biznesowych,
- Współpraca z zespołami technicznymi / projektowymi
Czego oczekujemy?
- Wiedza branżowa (sektor morski i/lub energetyczny)
- Dobra znajomość sektora morskiego
- Offshore, marine,
- Stocznie, porty,
- Znajomość rynku energetycznego:
- Sektor jądrowy,
- Sieci elektroenergetyczne i infrastruktura przesyłowa,
- Magazyny energii
- OZE
- Zrozumienie procesów inwestycyjnych i zakupowych w dużych projektach infrastrukturalnych.
- Dobra znajomość sektora morskiego
- Kompetencje biznesowe
- Sprzedaż B2B o wysokiej wartości,
- Zarządzanie relacjami z klientami strategicznymi,
- Negocjacje kontraktów,
- Analiza rynku i konkurencji,
- Tworzenie strategii wejścia na rynek.
- Kompetencje techniczne
- Umiejętność czytania dokumentacji technicznej i wymagań przetargowych (SIWZ)
- Znajomość norm i standardów branżowych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie
- Minimum 10 lat doświadczenia w business development i zarządzaniu klientami strategicznymi, w tym:
- Minimum 5 lata doświadczenia w sektorze morskim i/lub offshore i/lub energetycznym i/lub przemysłowym.
- Minimum 5 lata doświadczeniu w sprzedaży na rynku międzynarodowym
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów i rozwijaniu nowych rynków.
- Minimum 10 lat doświadczenia w business development i zarządzaniu klientami strategicznymi, w tym:
- Wykształcenie
- Wymagane wykształcenie wyższe
- Wymagany komponent techniczny (studia podyplomowe, inżynierskie lub inna forma dokumentującą pewną wiedze techniczną)
- Znajomość języków
- Język Angielski - minimum B2/C1
- Język polski - minimum B2/C1
- Inne języki w stopniu komunikatywnym – mile widziane
Co oferujemy
- Umowę o pracę;
- Pracę w biurze w Krakowie, Warszawie lub Gdyni (do ustalenia);
- Możliwość pracy 100% w biurze lub w modelu hybrydowym;
- Elastyczne godziny pracy i „krótkie piątki”;
- Rozwój umiejętności w inspirującym środowisku projektowym;
- Fascynujące wyzwania o międzynarodowym zasięgu oraz możliwość współpracy ze specjalistami różnych dziedzin;
- Pakiet benefitów (pakiet medyczny, dodatkowe ubezpieczenie na życie, dofinansowanie karty Multisport, PPE);
- Dodatkowy urlop;
- Workation;
- Dofinansowanie szkoleń i kursów.